Даже, если вам незнакомы такие понятия, как этос, пафос и логос, вы, тем не менее, используете и сталкиваетесь с ними каждый день – в разговоре, в тексте, в книгах. Далее в статье разберем:
- что означают понятия “этос, пафос и логос”;
- зачем их использовать в тексте и своей речи;
- как при помощи данных методов убеждения написать хороший текст и успешно выступить перед публикой.
Начнем с истории возникновения понятий этос, пафос, логос
Автором методов убеждения, а именно – этоса, пафоса и логоса, является древнегреческий философ Аристотель. В своем трактате “Риторика” Аристотель так характеризует эти понятия:
Способов убеждения, предоставляемых речью, существует три вида: одни из них определяются нравом говорящего, другие — тем или иным настроением слушателя, третьи — самой речью с её истинной или мнимой убедительностью.
Википедия
Этос, пафос, логос – методы убеждения или приемы в риторике, которые определяют стратегию автора при обращении к читателям.Чтобы написать действительно хороший текст или речь, нужно уметь использовать методы убеждения.
Узнайте, какие еще риторические приемы существует, прочитав статью “Как написать убедительный текст: приемы риторики, фигуры речи и тропы.”
Что означает понятие “этос”
Этос (ethos) – метод убеждения в авторитете и репутации автора.
При помощи этоса автор показывает читателю, что ему можно доверять и к его мнению нужно прислушаться. Автор убеждает читателя в своем профессионализме, в своих знаниях и опыте.
Даже если вы не являетесь экспертом, читателю важно понимать, что вы изучили информацию, разбираетесь в вопросе и хорошо знаете тему. Автор может сделать упор на моральные ценности, которые поддерживает читатель, и усилить таким образом свою идею.
С помощью этоса формируется доверие к автору и убеждение в правдивости его слов. Вы не можете заявить читателю, что “Я такой хороший и умный, поэтому вы должны мне доверять”. Вам придется убедить читателя в этом и выполнить следующие действия:
- рассказать о своем профессиональном опыте или опыте специалиста, мнению которого вы доверяете;
- рассказать о полученном образовании, своих достижениях;
- ссылаться на мнения экспертов и других специалистов;
- использовать профессиональную лексику.
То есть вам необходимо подчеркнуть свой профессионализм или по крайней мере свой уровень знаний в той области, о которой вещаете другим людям. Вы должны убедить читателя, что вы “в теме”.
Примеры использования этоса:
Команда специалистов разрабатывает все стадии проекта, включая архитектурный и ландшафтный дизайн, генеральный план, а также разработку инфраструктуры (дороги, водоснабжение и водоочистительные сооружения, канализацию, газоснабжение, телекоммуникационные сети, электросети) и специального инженерно-технического оборудования (отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха, системы пожарной тревоги).
Профессионализм наших специалистов, новейшие технологии, уникальное современное медицинское оборудование позволяют нам сегодня достоверно диагностировать и лечить даже самые сложные заболевания. Наши врачи являются сотрудниками кафедр НГМУ, имеют ученые степени и профессорские звания.
Сегодня, как и 20 лет назад, мы занимаемся поиском лучших решений. У нас более 60 000 сотрудников в 50 странах. Нашими продуктами, среди которых YouTube, Android, Gmail и Google Поиск, пользуются миллиарды людей по всему миру. Конечно, мы перестали делать серверы из кубиков Lego и завели ещё несколько собак, но не сомневайтесь – наше желание изменить мир к лучшему осталось прежним.
Единственная проблема с Microsoft — у них нет вкуса. Абсолютно. Я имею ввиду не по-мелочам, а по-крупному. У них нет своих идей, в их продуктах нет культуры. (Стив Джобс)
Пример того, как Стив Джобс использовал в своей известной мотивационной речи риторические методы убеждения (этос, пафос, логос) в статье “Речь Стива Джобса перед выпускниками Стэнфорда: анализ и текст мотивационной речи.”
Пафос
Пафос (pathos) – метод убеждения при помощи эмоций.
Используя пафос, автор может вызвать у читателя или слушателя нужную эмоцию: жалость, сочувствие, сопереживание, страх или злость. Но не следует использовать только пафос в своем тексте, эффективнее будет воспользоваться и логическими доводами, и авторитетным мнением, и эмоционально усилить свой текст.
Автор может рассказать истории, примеры из жизни, поделиться личным опытом и происходившими с ним событиям. Это поможет создать эмоциональную связь со слушателем.
Примеры применения пафоса
“Моя бизнес-модель — это группа The Beatles.Четверо парней, каждый из которых держал под контролем дурные наклонности другого. Они уравновешивали друг друга, и результат оказался больше, чем обычная сумма слагаемых. Именно таким, на мой взгляд, должен быть и бизнес — великие дела не осуществляются в одиночку, это всегда достижение команды.» (Стив Джобс)
“Полюбить кого-то – это все равно как поселиться в новом доме, – говорила Соня. – Сперва тебе нравится, все-то в нем новое, и каждое утро себе удивляешься: да неужто это все мое? Все боишься: ну ворвется кто да закричит: дескать, произошло страшное недоразумение, никто не собирался селить вас в такие хоромы. Но годы идут, фасад ветшает, одна трещинка пошла, другая. И ты начинаешь любить дом уже не за достоинства, а скорее за недостатки. С закрытыми глазами помнишь все его углы и закутки. Умеешь так хитро повернуть ключ, чтоб не заело замок и дом впустил тебя с мороза. Знаешь, какие половицы прогибаются под ногами. Как открыть платяной шкаф, чтоб не скрипнули дверцы. Из таких вот маленьких секретов и тайн и складывается твой дом». (“Вторая жизнь Уве” Ф. Бакман)
“Мне казалось, что женщина не должна говорить мужчине, что любит его. Об этом пусть говорят ее сияющие, счастливые глаза. Они красноречивее всяких слов.” (Эрих Мария Ремарк “Три товарища”)
“Хорошие люди принесут вам счастье, плохие люди наградят вас опытом, худшие — дадут вам урок, а лучшие — подарят воспоминания. Цените каждого.”(Уилл Смит)
“Наш мир погружен в огромный океан энергии, мы летим в бесконечном пространстве с непостижимой скоростью. Все вокруг вращается, движется — все энергия. Перед нами грандиозная задача — найти способы добычи этой энергии. Тогда, извлекая ее из этого неисчерпаемого источника, человечество будет продвигаться вперед гигантскими шагами.”( 1891 год, Никола Тесла)
Логос
Логос (logos) – метод убеждения при помощи логики, здравого смысла, разума.
Включает в себя:
- факты, статистику, исследования;
- научную информацию, теорию;
- примеры, которые читатель может применить по отношению к себе;
- исторические события или опыт автора.
Если этос – это почва или основа вашего аргумента, то логос – это то, что раскрывает его и ведет читателя дальше, усиливая мнение автора и максимально убеждая в его правоте и авторитетности.
Примеры логоса:
“Нищета — это не просто нехватка доходов и ресурсов для обеспечения средств к существованию на устойчивой основе. Она проявляется в голоде и недоедании, в ограниченном доступе к образованию и к другим основным социальным услугам, в социальной дискриминации и изоляции, а также в невозможности участия в принятии решений. На сегодняшний день более 780 миллионов человек живут за чертой бедности, принятой на международном уровне. Более 11 процентов мирового населения живут в крайней нищете и пытаются получить доступ к услугам здравоохранения, образования, санитарии. На каждые 100 мужчин, живущих в бедности, приходится 122 женщины в возрасте от 25 до 34 лет, а более 160 миллионов детей могут продолжить жить в крайней нищете к 2030 году.” (Данные ООН)
“Сегодня «Шелл» – одна из крупнейших энергетических компаний мира. Средняя численность ее штата составляет 92 000 человек. Компания ведет работы в более чем 70 странах мира. Штаб-квартира концерна находится в Гааге, Нидерланды. Главный исполнительный директор компании – Бен ван Берден. Материнской компанией концерна «Шелл» является компания «Ройял Датч Шелл плс» (Royal Dutch Shell plc), которая зарегистрирована в Англии и Уэльсе.”
Теперь вы знаете, какие существуют методы убеждения, и как их можно, и нужно использовать в тексте и публичном выступлении.
Статья “Краткая история риторики: от Древней Греции и до современности.”
P.S.: Если статья была Вам интересна, поделитесь ссылкой в социальных сетях! Пока!