Skip to content
Home » Думай и пиши » Как убедить читателя: цитаты, перефразирование, факты, иллюстрации в тексте и статье

Как убедить читателя: цитаты, перефразирование, факты, иллюстрации в тексте и статье

Неважно, что Вы пишите – эссе, пост в социальных сетях, коммерческое предложение или диссертацию, Вам нужны примеры и доказательства.

Писатель – это, своего рода, адвокат. С помощью логической цепочки аргументов Вы убеждаете читателя в правильности идеи и показываете ход своего мышления. Для читателя текст без конкретных примеров и доказательств – всего лишь набор слов и неподтвержденной информации.

Подробнее о методах убеждения в статье “Три кита убеждения: этос, пафос, логос”.

Учитывайте специфику текста

Примеры и доказательства для каждого вида текста будут различаться: при написании литературного обзора уместно включать в текст цитаты автора и перефразирование; в научном тексте надо ссылаться на данные экспериментов и исследований; в бизнес-документе используйте статистику и иллюстрации в виде графиков и диаграмм (например, статистику фондового рынка о количестве проданных акций).

Что такое доказательство и аргументы

Пока Вы еще не успели вжиться в роль Шерлока Холмса, ознакомлю Вас с кратким курсом теории:

“Доказа́тельство — это рассуждение по определённым логическим правилам, обосновывающее истинность какого-либо предположения, утверждения, гипотезы или теории.”

Википедия

В свою очередь:

“Аргуме́нт (до́вод) — это логическая посылка, используемая отдельно или в совокупности с другими с целью доказательства истинности определённого утверждения — тезиса.”

Выходит так, что аргументы первичны. Именно они нас и будут интересовать.

[quads id=3]

Виды аргументов, которые можно и нужно использовать в тексте

В качестве аргументов в тексте используются:

  • цитаты;
  • перефразирование;
  • исторические факты;
  • резюме;
  • ссылки на источник информации;
  • статистика;
  • данные;
  • графики;
  • диаграммы;
  • фотографии;
  • иллюстрации;
  • примеры из личного опыта.

Вышеперечисленные способы сделают Ваш текст убедительнее, добавят ему веса и значимости. Далее в статье подробно разберем самые распространенные и эффективные методы аргументации.

Цитирование

Цитата – это дословное воспроизведение фрагмента текста с ссылкой на источник. Используйте цитирование:

  • если считаете слова автора уникальными, неповторимыми, блестящими, остроумными и т.д.
  • если цитата подтверждает Ваше мнение и отзеркаливает Ваши мысли;
  • если хотите указать на авторитетное подтверждение своей идеи;
  • если анализируете мнение автора;
  • если Вам просто понравились слова автора и Вы хотите ими поделиться:

«Писать на самом деле очень просто. Ты просто садишься перед пишущей машинкой и начинаешь истекать кровью».

Эрнест Хемингуэй

Главное не переборщить. Цитировать надо правильно: не вставляйте цитату в текст только ради “кавычек”, не начинайте абзац с цитирования, лучше написать хоть какое-то предисловие, и не заканчивайте абзац цитатой без дальнейшего ее обсуждения и разъяснения.

Перефразирование

Парафраз или перефразирование – это пересказ цитаты своими словами с указанием автора. Без ссылки на источник перефразирование считается плагиатом.

В качестве примера использования перефразирования приведу вам отрывок из статьи “Сторителлинг в бизнесе“:

Как утверждает Шломи Рон, генеральный директор Visual Storytelling Institute с 20-им опытом работы маркетолога в American Express, Nokia и IBM, задача визуального рассказчика состоит в том, чтобы покупатель находился в центре истории, чтобы на первом месте были его потребности и интересы, а не продавца.

Перефразирование помогает изложить объемный материал в более информативном и сжатом виде:

  • перефразировать длинную цитату своими словами;
  • написать краткую информацию об исследованиях, теориях, экспериментах;
  • изложить обобщенную информацию.

Такой вид аргументации подходит и для следующих случаев:

1) если цитата была переведена с иностранного языка, и Вы сомневаетесь в точности перевода, лучше ее перефразировать;

2) парафраз помогает подтвердить точку зрения автора, добавить ей ценности и убедительности в глазах читателя;

3) и, наоборот, можно перефразировать противоположное мнение и представить его в качестве контраргумента, и дальше в тексте объяснять, почему Вы не согласны с автором и т.д.

4) в том случае, если хотите прокомментировать мысль другого автора.

[quads id=3]

Резюме или аннотация

Резюме или аннотация – это краткое изложение объемного материала.

В авторской аннотации указываются ключевые моменты публикации: основная идея, цели и задачи, методы, итоги и выводы.

Резюме отличается лаконичностью и четкостью изложения, лучше не использовать вводные фразы. Применяйте такой вид аргументации в качестве базы для своего текста, как некую отправную точку.

В качестве примера приведу аннотацию от издателя к одной из моих любимых книг Фредрика Бакмана “Вторая жизнь Уве”:

“Уве — угрюмый одинокий пожилой мужчина. Он считает, что его окружают, преимущественно, тупые соседи, неспособные припарковаться, вечно щебечущие продавцы в магазинах и бюрократы, портящие нормальным людям жизнь. Как тут спокойно помереть, когда вокруг одни идиоты? Уве только что отправили на пенсию, а полтора года назад умерла жена Соня. Когда новые соседи случайно сносят почтовый ящик Уве, это становится началом трогательной истории об утраченной любви, неожиданной дружбе, бездомной кошке и искусстве сдавать назад на автомобиле с прицепом. История о том, как сильно жизнь одного человека может влиять на жизнь других.”

Википедия

Статистика, данные, графики, иллюстрации и фотографии

В роли неопровержимого доказательства выступают, конечно же, факты и официальная статистика, которые можно представить визуально в виде графиков, диаграмм, иллюстраций и фотографий.

Не забывайте указывать источник информации, если только Вы самостоятельно не проводили сбор данных.

Вы можете прочитать о том, каких 10 правил визуального сторителлинга следует придерживаться в этой статье.

Как работают доказательства

Рассмотрим несколько примеров использования аргументов в тексте. В первом случае доказательства выражены в виде общих, абстрактных фраз, во втором – в виде конкретных аргументов. Выводы сможете сделать сами:

Бизнес:

“Я считаю себя эффективным менеджером с большим опытом работы.” (что значит эффективный? какой это “большой” опыт?).

“В течение последних 5 лет под моим руководством работала команда из 15 банковских сотрудников; я смогла реорганизовать наш отдел так, что счета теперь обрабатываются в течение одного дня, а не трех, как было ранее.”

Литература:

“Многие романы Ремарка называют лучшими “антивоенными” произведениями”. (Какие именно романы? Почему считают их антивоенными?)”

“Эрих Мария Ремарк в своих произведениях затрагивал не просто тему войны. Да, писатель цинично и детализировано описывал ход боя и его последствия – кровь, смерть, увечья и разрушения. Но главная идея заключалась в том, чтобы показать, как жажда к жизни и одновременная потеря веры в эту жизнь, противостоят друг другу в сознании молодых людей, находящихся на поле боя. Не зря роман Ремарка “На Западном фронте без перемен” входит в большую тройку романов «потерянного поколения», изданных в 1929 году, наряду с произведениями «Прощай, оружие!» Эрнеста Хемингуэя и «Смерть героя» Ричарда Олдингтона.”

Социальная справедливость:

“Человечество столкнулось с еще одной проблемой – это дефицит воды”.

“Дефицит воды – общемировая проблема. Если мы не изменим свои привычки, то к 2030 году по данным ООН спрос на воду увеличится на 50%”.

Источники доказательств

Возможно, у Вас возник еще один вопрос, а где же найти достоверные доказательства, примеры и аргументы для своего текста? Источниками могут служить:

  • книги;
  • статьи в журналах и газетах;
  • онлайн платформы (библиотеки, сайт университета, курсы);
  • государственные публикации;
  • официальные сайты различных организаций (ООН, ЮНЕСКО, ВОЗ и др.);
  • публикации о научных исследованиях;
  • веб-сайты радио и новостных программ с участием экспертов;
  • интервью с профессором, ученым, врачом и т.д.

Не забывайте указывать ссылку на источник!

Подведем итог

Доказательства и примеры должны соответствовать теме Вашего текста, а также его специфике и стилю. Вам понадобится авторитетный источник, если хотите, чтобы читатель Вам поверил.

P. S.: Поделитесь ссылкой на статью и добавляйте сайт в закладки, если информация была Вам полезна. Пока!

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 5 / 5. Vote count: 1

No votes so far! Be the first to rate this post.