В статье Вы прочтете о том, что означает понятие “цена продукции”, какие методы ценообразования существуют, какие последовательные действия необходимо выполнить для определения исходной цены, а также ознакомитесь с примером расчета цены продукции при помощи затратного метода.
Что такое цена продукции
Цена продукции – это денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.
Согласно закону спроса и предложения рост цен и превышение их над реальной стоимостью товара являются следствием возникновения дефицита в результате сокращения количества поступающего на рынок товара. В условиях избытка товаров, когда предложение превышает спрос, производитель снижает цены, которые порой не только не обеспечивают запланированный уровень прибыли, но могут быть также ниже себестоимости товара.
С помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество и конкурентоспособность продукции.
Методы ценообразования
Основные методы определения исходной цены (методы ценообразования):
1. Затратный метод.
Этот метод основан на ориентации цены на затраты производства.
Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли:
Цена = Себестоимость + Фиксированный процент прибыли
Читайте также статью “Расчет себестоимости единицы продукции”.
2. Агрегатный метод.
Суть этого метода заключается в том, что цена продукции определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы, узлы и детали товара:
Цена товара = Цена элемента 1 + Цена элемента 2 + … …+ Цена элемента n
3. Параметрический метод.
Данный метод состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара:
Цена = Балльная оценка нового изделия с учетом важности параметров * Цена одного балла, базового изделия
или
Цена = Цена базового изделия * (Сумма баллов нового изделия/Сумма баллов базового изделия)
При этом методе цена прежде всего отражает качество товара. Параметрами качества являются численные значения характеристик мощности, массы, надежности, комфортности, эстетичности и пр.
Сложность параметрического метода ценообразования – в установлении цены единицы качества, то есть суммы, которую потребитель должен заплатить за увеличение полезного свойства на одну единицу.
Параметрическая модель перспективна, пригодна для любой экономики, но требует очень серьезной подготовки к применению. Весьма субъективно и восприятие полезности отдельных свойств товаров. Нет универсальных подходов к оценке качества продукции.
4. Метод ценообразования на основе уровня текущих цен.
При этом методе установление цены происходит главным образом на основе цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса. В зависимости от спроса и потребительских качеств своих товаров предприятие может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов.
5. Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара.
При ценообразовании на основе ощущаемой ценности товара основным фактором являются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями, т.е. затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию товара покупателем.
Для того, чтобы усилить в сознании покупателя ощущение ценности товара, продавец использует неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии. Читайте статью “Методы, виды и примеры неценовой конкуренции рынка (реклама, дифференциация продукта, упаковка)”. Цена в этой ситуации только подкрепляет ощущаемую ценность товара. Это наблюдается, например, в том, что многие идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от уровня сервиса).
Предприятию необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов, и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценности значимости товара, то сбыт предприятия окажется ниже, чем мог бы быть.
Многие предприятия завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие предприятия, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Тогда эти товары пользуются спросом на рынке, но приносят предприятию меньше прибыли, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.
6. Метод ценообразования с ориентацией на спрос.
Основан на том, что цена товара устанавливается, исходя из спроса на товар – сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар.
Высокая цена устанавливается при высоком спросе, а при понижении спроса цена товара должна снижаться (при этом производственные затраты могут быть одинаковыми).
Используя данный метод, производитель исходит из того, что покупатель определяет соотношение между полезностью товара для себя и его ценой, сравнивая товар с аналогами, выпускаемыми другими предприятиями. Поэтому данный метод может оказаться успешным, если на рынке есть аналогичные товары: для покупателя могут быть более предпочтительными те или иные потребительские свойства товаров, их упаковка, дизайн и т.п.
7. Метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
Суть данного метода в том, что предприятие ставит себе цель — получить определенную, конкретную величину прибыли. Причем предприятие должно рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.
8. Метод ценообразования на основе закрытых торгов.
Применяется в случаях конкурентной борьбы предприятий за подряды в ходе торгов.
В подобных случаях при назначении своей цены предприятие отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Предприятию хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе предприятие нанесет само себе финансовый урон.
Цена продукции: последовательные действия по определению исходной цены
При определении исходной цены продукции необходимо учитывать ряд аспектов ценообразования, которые предполагают следующую последовательность действий:
1. Постановка задач ценообразования, то есть реализацию каких целей предприятие предполагает осуществить в результате продажи товара (максимизацию прибыли, завоевание лидерства по показателям части или рынка качества товара).
2. Определение спроса на товар, который, как правило, обуславливает его максимальную цену соответственно закону спроса.
3. Оценка расходов производства, которые определяют минимальную цену. Эта цена должна полностью покрывать расходы производства и реализации товара, включая нормальную прибыль предпринимателя за приложенные усилия и риск.
4. Анализ цен и товаров конкурентов. Кроме спроса и расходов производства на установление цены товара влияют цены конкурентов и их рыночная реакция. Если предложенный товар аналогичный по качеству товара основного конкурента, то предприятие вынуждено будет определять цену, близкую цене этого товара.
5. Выбор метода ценообразования. Минимально возможную цену обуславливают расходы производства, максимальную – наличие в товаре каких-либо уникальных свойств. Цены на продукцию конкурентов и товары-заменители показывают тот уровень, на который стоит ориентироваться при принятии решения про выбор метода ценообразования.
6. Установление окончательной цены. При этом необходимо учитывать качество товара и возможности сервисного обслуживания, которые нуждаются дополнительных расходов и увеличивают цену товара, а также психологию ценовосприятия потребителя. При установлении цены товара производственного предназначения стоит иметь ввиду, что она чаще всего не является решающим побудительным мотивом его приобретения. При выборе цены на отдельные товары, которые необходимы в производственном процессе, часто ориентируются на конечную стоимость изделия. При этом учитывают цены на другие компоненты, возможное количество отходов, стоимость обработки, расходы на электроэнергию и др.
Пример расчета цены продукции
Определение цены продукции на внутреннем рынке
Для определения цены продукции воспользуемся затратным методом:
где Сб – себестоимость;
П – прибыль, которую можно найти:
Расчеты проведем по товару А:
Полученное значение является ценой на внутреннем рынке.
Определение цены продукции на внешнем рынке
Чтобы определить цену на внешнем рынке воспользуемся следующей формулой:
где к – курс доллара. Возьмем среднее число к=5.
Аналогичные расчеты проводим для остальных товаров (Б и В) и сведем полученные результаты в таблицу.
| Наименование продукции | Цена на внутреннем рынке | Цена на внешнем рынке |
| А | 217,6 | 43,5 |
| Б | 236,8 | 47,4 |
| В | 153,8 | 30,8 |
P. S.: Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях, спасибо и хорошего Вам дня!
Изображение на обложке статьи: freepik.com