Хотите зарабатывать больше, чем сейчас, оставаясь при этом на прежнем месте работы? Тогда у вас есть единственный выход – попросить повышения заработной платы.
Решиться на этот шаг будет не так просто, даже если вы знаете, что заслуживаете повышения. Но если вы внесли вклад в развитие компании, брали на себя выполнение дополнительных должностных обязанностей, помогли достичь и превысить показатели эффективности, прибыльности, увеличения клиентской базы и т. д., то, конечно, вам просто необходимо поговорить с работодателем и попросить надбавку к зарплате.
Перед тем, как начинать разговор с начальником, вам необходимо подготовиться. Ведь нужно будет убедить своего работодателя в том, что ваш вклад в развитие компании стоит больше ежегодного повышения заработной платы в среднем на 2-4%.
Кроме этого, вы должны учесть время для встречи с начальником, изучить среднюю зарплату в вашей сфере деятельности и в регионе, узнать имеют ли право сотрудники компании на повышение заработной платы.
Если вы примете во внимание все перечисленные факторы, а также ознакомитесь с 8-ю шагами и советами, которые далее представлены в статье, то обязательно добьетесь успеха в этом непростом, но очень важном деле, как повышение заработной платы.
Как попросить повышения заработной платы правильно: шаги
Данная инфографика выполнена при помощи программы Canva.
1. Изучите информацию о средней заработной плате по региону и в отрасли
Перед тем, как начинать разговор с работодателем и требовать повысить вам зарплату, соберите информацию о нынешней ситуации на рынке труда. Возможно, ваша текущая заработная плата ниже средней, тогда вам точно есть, что предъявить своему начальнику. Ваш аргумент может звучать следующим образом:
“Я провел небольшое исследование и выяснил, какой на данный момент средний уровень заработной платы для моей должности в нашем регионе страны. Оказывается, специалист в сфере продаж получает от 600 евро. Я же за выполнение и (очень часто) за перевыполнение своих должностных обязанностей получаю на 10% меньше.”
Вы не сможете добиться успеха, если сумма, которую потребуете от работодателя в качестве прибавки, не будет соответствовать сегодняшним реалиям. Поэтому изучить ситуацию на рынке труда просто необходимо.
Тем более наличие цифр по среднему уровню оплаты труда, убедит начальника в том, что это не просто ваше субъективное мнение.
2. Узнайте, каким образом рассчитывается заработная плата в компании, в которой работаете
Вам следует узнать о почасовой ставке, о возможных доплатах за переработку, об оплате праздничных дней, о премиях и др.
3. Определите наилучшее время для встречи с начальником с целью обсуждения повышения заработной платы
Возможно, в компании ежегодно пересматривается заработная плата сотрудников и начисляется прибавка и премия по итогам работы. Тогда будет не так просто добиться повышения зарплаты в любое другое время. Но, если такая практика происходит чаще, тогда у вас есть все шансы получить повышение.
Также важно учитывать экономическое положение компании. В нынешней ситуации из-за ограничений, связанных с COVID-19, многие компании несут убытки, увольняют сотрудников и сокращают любые расходы. В таком случае, ваш запрос навряд ли будет одобрен, по крайней мере, в данный непростой для компании период.
4. Перед тем, как попросить повышения заработной платы, подготовьте список с вашими заслугами, вкладом и достижениями в выполнении должностных обязанностей
В списке перечислите, к примеру:
- те цели компании, в достижении которых вы активно участвовали и преуспели;
- важные проекты, над которыми работали;
- своевременное обслуживание клиентов;
- экономия затрат компании;
- повышение производительности;
- обеспечение роста продаж на Х %;
- привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы на Х % и т. д.
Не забудьте записать все те дополнительные обязанности, которые вы брали на себя помимо основной работы. Это может быть:
- выполнение обязанностей другого работника;
- увеличение объема работы;
- увеличение ответственности;
- работа над специальными проектами и др.
Все свои достижения вы сможете предъявить руководителю в качестве аргумента для повышения зарплаты.
5. Назначьте встречу начальнику с целью обсуждения возможности повышения заработной платы
Дайте своему начальнику возможность подготовиться к данному разговору. Например, ваш босс может потребовать дополнительную информацию в отделе кадров или в бухгалтерии, провести свое собственное небольшое расследование о вашей работе за последнее время.
6. Обращайтесь с просьбой о повышении зарплаты непосредственно к начальнику, исключая посредников
Объясните начальнику причину своей просьбы, скажите, что вы просите надбавку совершенно заслуженно, основываясь на ваших достижениях, вкладе в развитие компании и дополнительных обязанностей, которые вы брали на себя.
Если начальник скажет, что в данный момент повышение зарплаты невозможно, обязательно спросите, что вам нужно сделать для того, чтобы получить прибавку к зарплате в будущем, когда у компании появится такая возможность.
Помните, что сотрудник, хорошо выполняющий свои должностные обязанности, отличается от сотрудника, который обеспечивает компании высокие темпы роста и производительности. Возможность получения повышения заработной платы основывается на втором.
7. В разговоре с работодателем о повышении заработной платы ни в коем случае не прибегайте к шантажу
Не запугивайте работодателя фразой “Мне предложили работу с более высокой оплатой труда“. Это только ухудшит ваши отношения к начальником и подорвет его доверие к вам. А такие вещи, как карьерный рост, премии, курсы по повышению квалификации могут в дальнейшем пройти мимо вас.
Поэтому о появившейся возможности смены места работы говорите работодателю только в том случае, если это действительно правда. На сайте есть отдельная статья “Как сказать начальнику об увольнении: что говорить, как себя вести и что нельзя делать при увольнении, пример заявления.”
8. Даже если вы тщательно подготовились к разговору с начальником о повышении, в любом случае, эти переговоры будут волнительными
Но если вы пошли к работодателю без всякой подготовки, этот шаг будет пустой тратой времени и ошибкой. Вполне возможно, работодатель в следующий раз даже не согласится обсуждать с вами вопрос повышения зарплаты.
Поэтому обязательно все продумайте и заранее подготовьтесь к разговору.
Как попросить у работодателя повышения заработной платы письменно: пример
Если не можете решиться на личную встречу с работодателем, не знаете, что ему сказать, и с чего начать разговор, тогда попробуйте написать начальнику письмо с просьбой о надбавке.
Текст письма может быть примерно следующим:
Уважаемый Олег Викторович,
Я работаю в качестве начальника отдела продаж на протяжении последних 5 лет. В честь своего пятилетнего профессионального юбилея и, конечно же, из-за многочисленных своих достижений и вклада в развитие компании Х, я хотел бы обратиться к Вам с просьбой пересмотреть мою текущую заработную плату и начислить некоторую надбавку.
За время работы в качестве начальника отдела продаж я неоднократно брал на себя выполнение дополнительных обязанностей, а также добился успеха в продвижении 4-х важных проектов.
Я составил небольшой список с некоторыми своими достижениями и обязанностями:
– инициировал и принимал участие в создании проектов … ;
– помимо своей основной должности возглавлял отдел маркетинга на протяжении 5 месяцев, пока искали подходящего кандидата на должность начальника отдела;
– добился повышения эффективности работы всего отдела, благодаря чему компания Х сэкономила около 10 000 евро;
– расширил клиентскую базу на 20%;
– смог привлечь особо крупных заказчиков, например…
Помимо этого, прошел курсы… и теперь владею необходимыми навыками и знаниями для дальнейшего развития компании Х в области…
Мне очень нравится моя работа, и спасибо Вам за поддержку и возможность профессионально расти и развиваться. В свою очередь, я считаю просьбу повысить мне зарплату абсолютно заслуженной и вполне закономерной, учитывая то, какие результаты принесла моя деятельность для компании.
Также я предварительно изучил среднюю заработную плату для идентичной должности и примерно такого же уровня квалификации, и ее размер составляет около Х евро для нашего региона.
Спасибо, что уделили время и прочли мое письмо. Я заинтересован в развитии компании и готов работать во благо компании и ее дальнейшего роста.
Сообщите, когда будете готовы к встрече.
С уважением,
Максим Иванов
Заключение
Воспринимайте переговоры с работодателем, как задачу, которую необходимо выполнить.
Вы считаете себя хорошим специалистом? Тогда обязательно пробуйте, не бойтесь неудачи, и вы сможете добиться получения максимального дохода в сфере своей деятельности.
Фото на обложке статьи – freepik.com
P. S.: Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях! Спасибо!